云松堂 · 红姐 IP 新媒体运营方案

两 条 轨 道 · 互 不 抢 戏

红姐 IP 是品牌的"长期厚度"，做的是不可量化但不可替代的信任资产；云松堂矩阵是品牌的"短期效率"，做的是可被即刻验证的转化通道。两边公域端各自独立运营，所有汇合都发生在私域。

12 年大健康产业深耕，沉淀出一炉抚慰人心的香气。

一 个 让 非 遗，生 长 在 生 活 里 的 人

气 质 三 要 素

雅而不冷 · 专业而温柔 · 懂传统又通现代

账 号 名 称

账 号 简 介 模 板（小 红 书 / 视 频 号 通 用）

对 标 账 号

找几个跑通"创始人 IP + 美学叙事"路线的账号做参考——学他们的内容策略和视觉表达，避开他们已占的差异化。

⚠ 对标 ≠ 复制。先看他们做了什么，再做他们没做的那个角度。

1 2 条 · 5 类 形 态

覆盖品牌信任、专业知识、文化探访、节气节奏、私域活动 5 个内容维度。嘉宾探访可作为固定栏目【发现 100 个东方生活】。

起 源 故 事 · 为 什 么 是 香

钩 子 必 须 是 内 容，不 是 话 术

钩子本身具备使用价值，用户为内容而留，不为"加好友送 5 元"而留。

让 用 户 清 晰 看 到 我 们 能 提 供 什 么

云松堂矩阵不承担深度文化输出的责任——那是红姐 IP 的事。矩阵的全部任务是把"我们有什么服务、多少钱、怎么预约、什么体验"这件事讲得清清楚楚。

对 标 账 号

对标两个**已经跑通"香品牌 + 线下空间 + 内容运营"**的账号，覆盖个人主理人和品牌官方两种路径。

⚠ 山野有时偏个人 IP（红姐路径），闻献偏品牌官方（云松堂矩阵路径）。两条路径都看，避免单线参考。

香 · 养 · 目 · 元   全 周 期 调 理

四 层 业 务 的 内 容 映 射

四 个 平 台 · 各 司 其 职

全 平 台 共 用 · 不 允 许 任 何 文 案 绕 过

该表所有平台（美团 / 抖音 / 小红书 / 视频号 / 私域话术）共用，等美团审核驳回再改就晚了。

红 姐 IP   vs   云 松 堂 官 方

被 红 姐 IP 的 文 化 内 容 吸 引

被 具 体 服 务 需 求 驱 动

四 层 一 体 · 不 是 加 价 销 售

首 次 到 店

客人可能因视力养护而来，被空间美学打动。工作人员引导参观全空间，让客人感受"四层一体"的概念。体验结束扫码加入会员群。

多 次 到 店

客人发现 2F 视养之外，3F 的肠道 / 睡眠 / 塑形也契合需求。体验过 3F 后，开始留意 1F 的香品和苏绣。偶尔参与 B1 的雅集活动，感受非遗制香的文化深度。

深 度 认 同

客人成为高频用户后，被邀请进入「红姐和她的朋友们」。在群里接触到红姐本人的文化输出。从"消费者"逐步成为"东方香养生活方式的认同者"。

路 径 设 计 原 则

• 不催促：让客人按自己的节奏在四层空间里流转
• 有层次：每层业务都有独立的体验价值，不是单纯的"加价销售"
• 重身份感：从普通客人到「红姐和她的朋友们」成员，本身是一种身份认同的升级

双 群 分 工 · 不 混 流

反 向 升 级 机 制

高净值用户从会员群升级到「红姐和她的朋友们」是身份感的提升，自带稀缺性。建议设升级门槛——例如年消费 + 雅集参与次数。

视 养 代 理 招 募

红姐 IP 在第二阶段承担视养代理招募的商业功能，但公域端依然保持文化纯粹——招募动作只在私域内释放，不破坏 IP 人设。

触 发 条 件（同 时 满 足）

1. 红姐和她的朋友们累积达到一定规模（建议 ≥500 人）
2. 云松堂视养板块加盟体系已搭建（产品 / 培训 / 运营 / 人员四件套齐备）
3. 完整代理对接流程与赋能体系文档化

运 作 路 径

未 来 拓 展 渠 道

这些接口当前不投入运营资源，但在账号体系搭建时注意不堵死未来的延展可能。第二阶段的代理招募功能就是其中一个已激活的接口。